“為什么我們會(huì)從TO B轉(zhuǎn)到TO C去，其實(shí)是因?yàn)槲覀€(gè)人是喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的，比如爬山、騎行。”日前，東莞銘普光磁股份有限公司（下簡稱銘普光磁）創(chuàng)始人、董事長楊先進(jìn)，在接受南都灣財(cái)社記者專訪時(shí)表示，此前在愛好驅(qū)動(dòng)下，發(fā)現(xiàn)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)有很好的機(jī)會(huì)，因此創(chuàng)立子公司廣東銘普創(chuàng)新科技有限公司（下簡稱銘普創(chuàng)新），試圖進(jìn)入C端產(chǎn)業(yè)。

      “隨著生活水平的提高，那肯定是大家往戶外走的機(jī)會(huì)是越來越多的”，楊先進(jìn)認(rèn)為，目前國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)“正當(dāng)時(shí)”。近年來，越來越多的戶外運(yùn)動(dòng)“飛入尋常百姓家”，目前，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中的占比約60%，全國戶外運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)超4億人次。戶外運(yùn)動(dòng)大眾化、全齡化、輕量化的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，活動(dòng)場景逐漸延伸。

       對(duì)于銘普創(chuàng)新的產(chǎn)品規(guī)劃路線，楊先進(jìn)透露，銘普創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣主要會(huì)有兩塊：騎行周邊和戶外用電用網(wǎng)。“我們會(huì)在這上面做很多延伸，比如戶外用電用網(wǎng)，會(huì)去做一些戶外的這些IOT智能化，把戶外相關(guān)的電子產(chǎn)品串聯(lián)起來。”

愛好驅(qū)動(dòng)下的又一次“創(chuàng)業(yè)”

       楊先進(jìn)是江西撫州市人，20多年前，他南下深圳打工，從一名普工一直做到主管。2003年，楊先進(jìn)毅然辭職，成立銘普電子廠，當(dāng)時(shí)選擇的產(chǎn)品是磁性元件中的網(wǎng)絡(luò)濾波器，彼時(shí)恰逢全球網(wǎng)絡(luò)通信高速發(fā)展，初創(chuàng)的銘普邁入了快速發(fā)展的車道。后在2009年，銘普調(diào)研發(fā)現(xiàn)光通信技術(shù)未來將會(huì)獲得關(guān)注，便成立光電事業(yè)部，又一次踩中風(fēng)口。2017年9月29日，銘普光磁正式于深交所掛牌上市，按照12月9日銘普光磁股價(jià)估算，目前其市值約為54.21億元。

       在此前，外界多認(rèn)為銘普光磁是個(gè)B端企業(yè)，事實(shí)也是如此，銘普光磁的產(chǎn)品主要是光電部件、磁性元器件、能源設(shè)備等，客戶包括中國鐵塔、國內(nèi)三大運(yùn)營商等頭部運(yùn)營商，甚至此前銘普光磁還發(fā)布過公告表示海思光電子有限公司為公司客戶，公司主要向其提供通信磁性元器件產(chǎn)品。

       但是2021年，楊先進(jìn)成立銘普創(chuàng)新，次年銘普光磁表示開始TO B+TO C雙品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在解讀為何要轉(zhuǎn)型時(shí)，楊先進(jìn)并不避諱主因是因?yàn)镃端產(chǎn)品利潤要比B端的要高得多，而且戶外市場目前仍待開發(fā)，正是蓬勃發(fā)展時(shí)期。

       今年10月發(fā)布的《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》顯示，2022年至2023年，冰雪、路跑、騎行、越野等戶外運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，多個(gè)領(lǐng)域已恢復(fù)甚至超過疫情前的水平。中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，國內(nèi)戶外用品市場規(guī)模已達(dá)1971億元，預(yù)計(jì)2023年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2116億元。

      攜程網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，與戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的訂單量同比增長79%，與疫情前的2019年同期相比增長221%。

       今年10月，國家發(fā)展改革委、體育總局等部門聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)施建設(shè)與服務(wù)提升行動(dòng)方案（2023—2025年）》提出，到2025年，推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3萬億元，該文件還強(qiáng)調(diào)，保護(hù)戶外運(yùn)動(dòng)民營企業(yè)和民間個(gè)人活動(dòng)組織者的積極性，支持其安全有序發(fā)展并做大做強(qiáng)。在政策支持、需求增長等多因素作用下，中國戶外運(yùn)動(dòng)已發(fā)展成一個(gè)極具活力與潛力的產(chǎn)業(yè)。

       從當(dāng)前的2000億元左右到未來的3萬億元市場規(guī)模，市場火熱的背景下，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)細(xì)分賽道也吸引了企業(yè)加強(qiáng)布局。楊先進(jìn)介紹，目前銘普創(chuàng)新的C端產(chǎn)品主要有兩個(gè)系列：騎行周邊（運(yùn)動(dòng)手表）和戶外用電用網(wǎng)（戶外移動(dòng)電源）。

       在接受南都灣財(cái)社記者專訪時(shí)，楊先進(jìn)多次強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)戶外活動(dòng)運(yùn)動(dòng)愛好者，其興致勃勃地談起在今年8月登頂哈巴雪山的經(jīng)歷，甚至他的個(gè)人微信頭像也是在登山時(shí)候的圖片。之所以當(dāng)初公司選擇騎行周邊這個(gè)賽道，楊先進(jìn)表示一個(gè)是因?yàn)橹袊尿T行人群是越來越多的，“隨著中國城市建設(shè)完善，每個(gè)城市對(duì)于騎行的道路是越來越多的，騎行的場景也是越來越多的。”

      “你去戶外也是去鍛煉耐力，像我最多一個(gè)小時(shí)就算跑個(gè)十公里吧，但騎行一個(gè)小時(shí)平均可騎二三十公里”，而且騎行需要的裝備會(huì)比跑步要多，楊先進(jìn)說“所以我們看中騎行這個(gè)賽道后面的增長空間是比較大的”。

后續(xù)可能會(huì)加入衛(wèi)星功能，目前已立項(xiàng)

       據(jù)銘普創(chuàng)新方面介紹，目前其C端儲(chǔ)能產(chǎn)品主要是戶外移動(dòng)電源。南都灣財(cái)社記者見到目前銘普創(chuàng)新的最新產(chǎn)品除了常規(guī)的充電功能，還搭載無線Wi-Fi，此外相比起市面上同類型產(chǎn)品，銘普創(chuàng)新的款式會(huì)較小，也較為新潮。

       對(duì)此，楊先進(jìn)也非常得意，“我認(rèn)為我們有將近20年的這個(gè)技術(shù)積累嘛，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑拇判栽骷銎饋淼模晕覀冊(cè)陔娫春凸?jié)能減排功耗方面，還是有自己獨(dú)特的技術(shù)和積累的?！?/p>

       按照銘普創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃路線，目前是先推出核心產(chǎn)品進(jìn)入市場，再思考如何打響品牌聲量。因?yàn)殂懫談?chuàng)新切入戶外運(yùn)動(dòng)市場的賽道比較小眾，而且目前產(chǎn)品矩陣也不多（騎行手表兩款，戶外電源也僅有幾款），因此除非深度戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，普羅大眾對(duì)這個(gè)品牌并不熟知。

       對(duì)此，楊先進(jìn)也坦言，“因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新進(jìn)入者嘛，所以市場的曝光度，產(chǎn)量還是不夠的，那我希望未來的三年能夠持續(xù)地去投入研發(fā)、營銷，讓更多的消費(fèi)者購買或者認(rèn)可銘普這個(gè)品牌?！?/p>

       不過對(duì)于技術(shù)、制造業(yè)起家的楊先進(jìn)而言，完善產(chǎn)品性能仍是他的首選。在談到后續(xù)的技術(shù)研發(fā)時(shí)，除了“常規(guī)”的IOT智能化，串聯(lián)相關(guān)配套電子產(chǎn)品外，楊先進(jìn)還談道，“我們可能會(huì)在下一代的戶外設(shè)備中加入衛(wèi)星功能?！币?yàn)榈秃０?、人群聚居地區(qū)基本上都有4G、5G了，但是對(duì)于戶外愛好者而言，可能高海拔的地方是沒有信號(hào)的，“我喜歡爬山，運(yùn)動(dòng)，那雪山上面肯定是沒信號(hào)的，因?yàn)槟愫０翁吡寺?。如果我們可以做一個(gè)很輕的便攜電源，加上衛(wèi)星的這個(gè)上網(wǎng)，那在戶外還是有比較多的需求?！辈贿^其也表示，目前這個(gè)項(xiàng)目還在立項(xiàng)當(dāng)中，“因?yàn)楫吘股闲l(wèi)星的成本是偏貴的，目前已經(jīng)有跟衛(wèi)星公司在洽談這個(gè)?！?/p>

明年業(yè)績希望翻兩番

       而對(duì)于未來的產(chǎn)品規(guī)劃，南都灣財(cái)社記者獲悉，銘普創(chuàng)新暫時(shí)仍只會(huì)聚焦原來兩個(gè)賽道，不過會(huì)在原基礎(chǔ)的細(xì)分領(lǐng)域上再細(xì)化產(chǎn)品矩陣。

      “我認(rèn)為做品牌不能做得太雜了，你什么東西都做，大家記不住，也不一定做得好。所以我們就圍繞著這個(gè)騎行跟戶外用電用網(wǎng)，在C端慢慢做起來?！睏钕冗M(jìn)說，“你看一個(gè)自行車貴的甚至十幾萬，還有衣服鞋子數(shù)碼產(chǎn)品等等，它的產(chǎn)值很高的。騎車不是有那個(gè)鎖鞋嗎？鎖鞋一般人是不敢穿的，因?yàn)橐煌Ｏ戮涂赡軙?huì)摔跤，這是比較危險(xiǎn)的。所以我們現(xiàn)在考慮要不要做一個(gè)電子鎖鞋，比如說通過角度測試到用戶準(zhǔn)備停車，或者可能要摔倒，就自動(dòng)檢測并解開，從而達(dá)到更加安全地騎行?！?/p>

      根據(jù)《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》，戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)盈利能力不斷增強(qiáng)，2020年至2022年，7家戶外運(yùn)動(dòng)上市公司凈利潤加總分別達(dá)5.4億元、6.4億元、7.5億元，2021和2022年分別增長18.22%、17.65%。

       在談到這次“創(chuàng)業(yè)”算不算又踩中風(fēng)口時(shí)，楊先進(jìn)表示2021年成立銘普創(chuàng)新時(shí)，相關(guān)從業(yè)公司還沒有那么多，但是沒想到2022年“露營”大火，當(dāng)年新上市的戶外電源，也迎來比想象中多得多的對(duì)手，這也倒逼著銘普創(chuàng)新在定價(jià)方面去迎合市場了。

       不過談及未來發(fā)展，楊先進(jìn)充滿信心，“我們還是比較看好這兩個(gè)賽道，其實(shí)今年在資本市場已經(jīng)反饋了，包括國家的反應(yīng)也是代表這個(gè)行業(yè)趨勢，大家是比較認(rèn)可的。希望明年的業(yè)績能夠翻一番、翻兩番地這么去增長。”