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突圍國內(nèi)競爭紅海 | 銘普越南建廠實錄，為變壓器電感企業(yè)出海指明方向
當(dāng)國內(nèi)市場逐漸飽和，增長遭遇瓶頸，且競爭愈發(fā)激烈時，眾多變壓器與電感企業(yè)開始將視野轉(zhuǎn)向海外市場。這些市場，如東南亞國家，擁有豐富的廉價原材料與勞動力資源，并為企業(yè)提供了新的客戶群體與銷售機遇。通過拓展海外業(yè)務(wù)，尋找競爭相對較小、利潤空間更為廣闊的市場，以緩解國內(nèi)市場競爭的壓力。同時，將業(yè)務(wù)多元化至多個市場，有助于降低單一市場風(fēng)險對企業(yè)運營的潛在影響。
就銘普而言，在越南建廠有哪些優(yōu)勢？面臨的挑戰(zhàn)有哪些？有志于出海的變壓器、電感企業(yè)，又該如何選取銘普的參照標(biāo)？
1、當(dāng)初設(shè)立越南工廠的初衷或原因是什么？
2、越南工廠成本支出占比最高是哪一項？遇到的挑戰(zhàn)有哪些？
3、海外建廠的建議。
銘普：MENTECH于2019年12月25日在越南永福省設(shè)廠。
銘普：當(dāng)初設(shè)立越南工廠的初衷是為了積極開拓海外市場并緊密配合客戶的全球供應(yīng)鏈布局。我們期望通過這一舉措，能夠打造出以中國研發(fā)為核心，越南制造為依托的MENTECH VN衛(wèi)星城，從而更好地拓展海外市場并高效服務(wù)我們的海外客戶。目前來看，這一目標(biāo)已基本達成預(yù)期。
銘普：越南銘普主要聚焦于變壓器、電感、充電器、適配器、PCBA加工、光器件、光模塊，小電器OEM代工、燈具OEM代工，主要應(yīng)用與消費電子、通信、新能源等領(lǐng)域。
其中變壓器、電感10000k/M 電源1400k/M 光模塊234K/M 光器件650k/M，歷年營收5000萬左右。
銘普：與國內(nèi)水平相比，人力成本約降低20%，折合成人民幣約為3000多元/月。不過最終的實際薪資需依據(jù)工人的具體上班天數(shù)以及加班時長來綜合確定。但總體而言，相較于國內(nèi)，人工成本呈下降趨勢。
銘普：越南設(shè)廠后，物流費用占海外工廠成本支出比例最高。因越南供應(yīng)資源匱乏，超 60% 物料需從中國采購，既推高成本又有品質(zhì)風(fēng)險。銘普借助旗下供應(yīng)鏈子公司集采并嚴(yán)格檢驗，再發(fā)往越南，解決物料采購與品質(zhì)管控難題。設(shè)備采購上，采取高效嚴(yán)謹(jǐn)策略確保符合生產(chǎn)需求與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。面對建設(shè)初期語言不通和本地供應(yīng)鏈不健全的挑戰(zhàn)，銘普外派技術(shù)骨干和核心管理團隊，通過多種培訓(xùn)方式提升當(dāng)?shù)貓F隊技術(shù)與專業(yè)水平，打造本土化高效團隊，有效應(yīng)對挑戰(zhàn)。
銘普：未來，銘普將重點擴展電源、電子、光電在越南的生產(chǎn)規(guī)模，充分利用越南制造在成本、關(guān)稅等方面的優(yōu)勢，擴展在歐美日韓的業(yè)務(wù)，更好服務(wù)全球大客戶。面對不確定的政治和國際環(huán)境因素，以及越南全要素制造成本的迅速攀升，未來我們需要采取積極的防范與應(yīng)對措施。
銘普：根據(jù)我司海外建廠的經(jīng)驗，對于海外建廠的建議如下：首先，務(wù)必進行充分的市場調(diào)研和實地考察，以便結(jié)合自身優(yōu)勢精準(zhǔn)開拓海外市場。其次，在海外運營過程中，應(yīng)始終堅持合法合規(guī)經(jīng)營的原則，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。最后，對海外工廠的銷售額和利潤貢獻要有科學(xué)的測算和理性的判斷，避免盲目擴張，確保能夠穩(wěn)步經(jīng)營并持續(xù)發(fā)展。
